到底是技术先行,还是营销先行?

摘要: 花了整整三四天时间,陪着来自北京的一位科技研发专家,听他讲述关于他的科研与转化生产力的想法。   专家年过五

09-13 03:55 首页 营销高手微课堂

花了整整三四天时间,陪着来自北京的一位科技研发专家,听他讲述关于他的科研与转化生产力的想法。


 


  专家年过五旬,有多个硕士、博士学位,同时还是国家特殊贡献专家之一。


  这几天的时间里,也能感觉得出,他太想将科研成果化成生产力了,而且,太想运用资源的整合方式将其转化成生产力,产生无穷大的能量与效益。


 


  专家拥有多项专利技术,而且还有国际上无法攻克的科研难题,他倾注心血攻克,早在2005年时各大媒体对其科研成果有大量的报道,但在那时候,他错失市场营销的机会,没有树立自己的品牌。


 


  专家精力充沛,对自己的科研成果异常兴奋,逢人都会激动的介绍这一成果给朋友听。


对此项科研成果转化为生产力的步骤方法都已了如指掌,而且正在积极的进行各项工作。


当然也包括寻找策划公司。


 


  介绍到为何,在05年公布科研成果时,没有树立自己的品牌时,专家说,那时技术还不是很成熟,我又用了三年多的时间进行了更高的突破,如果,该项科研成果最多也是最权威的意大利也无法进行突破,并且,将遥遥领先意大利10年以上。


 


  不说专家自身对产品与科研技术的自信程度,但换个角度说,品牌的树立,有时候是通过产品的竞争力来树立的,有时候却不一定,对于10多亿人口大国,消费心里、水平参次不齐的情况下,有时候树立品牌可以通过形象、档次及定位等来进行的。


 


  比如,产品根本就没有竞争力的脑白金,几乎没有科技含量的且是旧品换新瓶的产品,被包装成以表孝心的礼品时,却卖得异常火爆。


再比如,没有凉茶之苦且添加糖的王老吉,与广东凉茶唯一不一样的是,它在口味上进行了细小的改良以适应全国消费人群的口感、渠道的选择、定位的准确、集中高度的大力投放及地面营销的系统推进,使得王老吉连续四年几何倍增的方法快速成长。


还有,如没有很好的产品特色的蒙牛也是如此,既没有全球技术性突破的牛奶,也没有真的蒙牛品质好,却成为国内企业品牌成长最快的公司。


 


  这样的例子非常多,营销与科研相遇的时候,先研究消费者才更重要,根据实际情况树立品牌,再促进技术改良与研发,那么,企业将有可能便蒙牛那样狂奔!


 


  在国情来看,到底是技术先行还是营销先行?


 


  相信大家都一定同我一样,先做营销,再做技术,当然,如果有更好的技术不妨给营销增色不少。


 


  而且,技术或研发对国人生活的改变,显得越来越重要,势必先做好营销,树立品牌后,再提高技术尚不迟。


 


  但,如果,因过于重视技术,而忽略营销,企业或许就成为行业贡献的先驱,也或许成为了先烈。


 


  营销先行将是中国国情来看,未来十年内树品牌的第一定律!


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